Todo lo que querías saber sobre el Growth Marketing pero temías preguntar

Seguramente has oído hablar de Growth Marketing en alguna oportunidad, en el trabajo, la universidad, incluso en las redes sociales. Y es que este término ha ganado popularidad debido al impacto que causa para una empresa, pero ¿realmente conoces qué es y cómo implementarlo?

Si esa pregunta te dejó pensando entonces estás en el lugar correcto, en este artículo te explicaremos un poco más acerca de esta metodología, la historia detrás de la misma y algunos puntos a considerar para aplicar el denominado “Marketing de crecimiento”.

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¿Qué es Growth Marketing? 

Es un nuevo enfoque que consiste en crear y llevar a cabo experimentos para validar determinadas hipótesis, empleando las metodologías ágiles del mundo IT en el campo del marketing digital, con el fin de lograr un crecimiento sostenible y rentable para una empresa. Seguro recordaste el método científico cuando mencionamos las hipótesis, y es que el growth marketing suele ser de experimentación continua y analítica, aplicando herramientas digitales que ayudarán a testear para obtener mejores resultados.

¿Cómo surge el término “Growth Marketing”?

Empezaremos hablando sobre Growth Hacking. Este término fue acuñado en el año 2010 por el experto en marketing, Sean Ellis, refiriéndose a las estrategias que se pueden aplicar para lograr un crecimiento acelerado en una compañía. Además, estas estrategias regularmente son poco ortodoxas y de bajo presupuesto, ya que uno de los objetivos de esta metodología es obtener el mayor número de usuarios o clientes y retenerlos a lo largo del tiempo.

Recordemos también que muchas empresas invierten tiempo y dinero en estrategias que no contribuyen a su objetivo. El growth hacking siempre apunta a objetivos.

“Para un crecimiento significativo, las nuevas empresas deben cambiar completamente las reglas de los canales tradicionales o innovar fuera de esos canales de crecimiento. Están demasiado desesperados y en desventaja para adaptarse a las viejas reglas del marketing. Tienen que cavar profundamente en la creatividad y probar nuevas ideas. Si no se dan cuenta rápidamente, se irán a la quiebra.” Sean Ellis

Ahora, piensa en el Growth Marketing como un concepto más amplio para hacer crecer tu audiencia probando varios canales y llegando a más usuarios, mientras que el Growth Hacking implica ejecutar una táctica específica en un canal en particular o hacer modificaciones en un producto que hace crecer esa audiencia específica, generalmente con un presupuesto más pequeño.

Elementos de una estrategia de Growth Marketing

1. Marketing Omnicanal: Tal y cómo te comentamos en el punto anterior, mediante el marketing de crecimiento lograrás conectar con más audiencia, por ejemplo, en redes sociales, de tal modo que ellos se involucren con el crecimiento de tu marca.
2. Embudo de conversión: El contenido que se comparta y las campañas que se realicen deben estar enfocadas en cada etapa del funnel.
3. A/B testing: Crea A/B testing para aumentar la tasa de conversión en tus activos digitales y entender qué contenido funciona mejor.

¿Cómo implementar Growth Marketing en tu empresa?

Para empezar a aplicar todo un proceso de Growth Marketing debes asegurarte de que el equipo identifique aquello que está frenando el crecimiento de la compañía, lo más recomendable es evaluar en qué etapa del funnel se está complicando la conversión, de este modo evitaremos malgastar recursos e inversión. Posterior a ello, podrás iniciar a implementarlo de acuerdo a los siguientes puntos:

1. Entiende el crecimiento de tu mercado: En toda estrategia debes apuntar a comprender lo que el mercado necesita y qué podrías ofrecerle para satisfacer esa necesidad.
2. Determina metas de conversión: Los KPI’s son muy importantes para medir la efectividad de la estrategia, además te ayudarán a tomar decisiones.
3. Define tu estrategia: Tal y cómo lo mencionamos anteriormente, es esencial que definas qué es lo que quieres lograr con la implementación del Growth Marketing para poder hacer seguimiento a los resultados.
4. Utiliza herramientas digitales: Debes establecer herramientas que te ayudarán a determinar si estás cumpliendo los objetivos en los canales que escogiste para llegar a los consumidores, por ejemplo: 

• Si necesitas crear landing pages prueba con Unbounce o Leadpages.
• Para realizar pruebas A/B encuentras Optimizely.
• Si necesitas herramientas analíticas tienes Google Analytics o Amplitude.
• Para entender el comportamiento de tus usuarios tienes User Testing o puedes crear encuestas con Typeform.

El Growth Marketing es un tema muy profundo de analizar, pero definitivamente es uno de los favoritos en el mundo de los negocios, principalmente para startups y pequeños emprendimientos, ya que los ayudará con su objetivo principal: crecer de forma segura y con poca inversión. 

Ahora que conoces un poco más acerca del Marketing de crecimiento, ¿qué opinas de aplicarlo en tu empresa? Te invito a agendar una consultoría gratuita en el siguiente enlace para que empieces con éxito este camino.